古著、Vintage……喜歡去日本淘二手貨的姑娘們對這些名詞肯定不會陌生。中古文化（日本買賣二手貨文化）盛行的日本，盤踞著上萬家二手店：奢侈品、手辦、數碼產品……你叫得出名的商品，幾乎都能找到對口的店鋪。也正是因為強勢的中古文化，一個名為Mercari的二手商品電商App，才能肆無忌憚地在短短四年時間內，從初創公司成長為估值過十億美金的獨角獸，並史無前例的成為了全球首家IPO的二手物品電商。
Mercari的前世今生：攻占日本市場，擴張海外版圖
據日本《產經新聞》報導，近日，日本二手電商App Mercari已經申請IPO，計劃公開融資9億美元，預計年內在東京上市。它也將成為全球首個IPO的二手物品電商平台。
Mercari堪稱是日本移動互聯網領域的樣板工程。出生於2013年7月的Mercari從一開始，發展就極為迅速，開張不到三週就拿下300萬美元的第一筆投資。去年3月，Mercari完成了D輪7500萬美元的融資，成為了估值超10億美元的日本首家初創獨角獸公司。美國科技媒體TechCrunch的報導則顯示，截至去年1月，Mercari的平均月交易額高達100億日元（大約6億元人民幣），App下載量則是驚人的3200萬次。要知道，在全國人口1.27億，智能手機普及率不到40%的日本，這差不多意味著，僅僅兩三年的功夫，Mercari就攻占了日本幾乎所有的主力購物群體。
更難能可貴的是，Mercari擁有超強的盈利能力。在日本，每筆在App上完成的交易，Mercari都能抽成10%，這種簡單粗暴的“剝削”模式讓Mercari在成立短短兩年後就進入盈利階段。
不過，這不是說Mercari只要開發完平台，就能坐地圈錢了。
36氪在報導中稱，從模式上看，Mercari有點兒像國內的二手物品平台“閒魚”：用戶既可以是買家也可以是賣家，賣家可以快速在平台上發布商品，設定價格，勾選新舊程度、物流方式、支付手段。但和閒魚不同的是，Mercari還做了大量第三方服務，譬如建立信任體系，整合物流信息，來降低二手交易的門檻、成本和風險。簡單點說，在買賣雙方達成交易約定後，還需要Mercari花不少力氣“善後”。
TechCrunch在報導中提到，一方面，作為一個純粹的C2C交易平台，為了確保平台上的賣家不是偽裝成個人賣家的職業二手倒賣販子，Mercari得在日本、美國、菲律賓僱傭大量員工檢查賣家資質。
另一方面，平台上的個人買賣雙方通常不怎麼會研究物流、支付等環節，為了減輕交易難度，Mercari和日本最大的物流公司——大和運輸公司合作：賣家接單後可以直接在包裹上貼個條形碼，扔到就近的大和服務中心等待攬貨，這就省下了寫收貨地址和計算郵費的麻煩。
而作為一家野心勃勃的科技企業，Mericari絕不滿足於日漸飽和的日本市場。 Mericari研究海外市場時發現：在美國，電商巨頭eBay的業務來源主要還是網站，移動端起家的Mericari尚有可乘之機；同類的二手交易App，例如Craigslist，儘管做的也還算不錯，但卻沒有物流和支付方面的優勢。
一位名叫Jennifer的女孩在Mericari美國版上賣手錶
因此，從2015年起，Mericari開始了擴張海外版圖之路，有媒體報導，它當時把90%的經歷放在美國市場。截至去年8月底，Mercari在美國的下載量已經達到了1900萬次。為了方便交易，也為了和其它類似平台形成差異化競爭，Mercari和美國幾家大型快遞公司——USPS和FedEX合作進行商品運輸，還使用了“美國版支付寶”——Braintree作為它的支付平台。
今年，Mercari又開始進軍英國市場。或許，過不了太久，由Mercari帶起來的二手購物潮就能席捲全球了。
被稱為“移動互聯網荒漠”的日本，為何誕生了全球首家IPO的二手物品電商？
說起日本的零售業，幾乎沒有人不知道無印良品、優衣庫這些標準化作業的線下零售連鎖店；樂天、雅虎、亞馬遜也是每日訪問量驚人的電商網站。但在Mercari之前，恐怕沒人能說的上來，日本有什麼牌子響亮的移動互聯網電商App。
那麼問題來了，為什麼Mercari會成為日本首個國民電商App，甚至是全球首家IPO二手電商？
首先，正如文章開頭所說，日本經歷了過去幾十年的繁榮期，留下不少品質過硬的老古董，因此買賣二手貨風氣盛行。小到手辦、漫畫、碟片，大到奢侈品包袋、3C數碼，什麼古怪玩意兒都能在日本的二手市場淘到。而隨著老齡社會的加劇，日本經濟不怎麼景氣，國民愈發節儉度日。 Mercari的誕生，簡化了原來“賣家把商品賣給二手店——二手店再賣給買家”的複雜線路，可謂是市場廣闊，順應民意，很難不受到國民的歡迎。
在日本，二手店是一個很有影響力的行業
再者，作為一家單做二手品交易的企業，Mercari沒有把自己定義為純粹的發布平台，而是始終在思考：我們該如何服務好買家和賣家？ Mercari精準地察覺到買賣雙方對信任體系和物流系統的需求，不但撥出大量員工核實審查賣家資質，還與專業的物流方和支付方進行合作，降低了交易難度。
再次，Mercari絕不“小富即安”。它敏銳地覺察到日本市場的不足：智能手機普及率低，市場逐漸飽和，因而把目光投向同樣有二手電商App需求的歐美，並聘請當地產品經理，不斷進行本地化運作。譬如：日本人習慣於在平台上隨機瀏覽，就像看雜誌一樣，只是隨便翻翻，不一定是為了尋找特定的某樣東西，但美國用戶則更偏好進行有效、有目的的搜索。所以，在App的頁面設計上，美國版和日本版就會有一些區別。