一. 什麼是PPC
PPC=Paid Per Click
即點擊付費的意思，亞馬遜站內廣告按點擊的次數來收費，且是以買家賬號的點擊來算（重複不算）。相對於傳統廣告的推廣，PPC投放人群更為精準。
亞馬遜PPC搜索位的排名是由performance（表現）以及bid（出價）共同決定的。表現主要指銷量、轉化率等要素，所以亞馬遜PPC廣告，不是出價越高排名就越靠前，而是哪個產品的performance好，亞馬遜官方就會給到它優先展示權，形成良性循環。
賣家做PPC廣告的優勢：
通過PPC讓排名靠後的帖子獲得曝光，繼而售出（包括新產品）。
對於暢銷類別，如果賣家沒有排名靠後的帖子，可通過PPC佔據廣告位來打壓競爭對手尤其是新賣家，不給他們崛起的機會。
二.PPC廣告種類
亞馬遜站內廣告，在投放時有兩種方式，分別是自動投放廣告和手動投放廣告。
自動投放廣告：通常會在相關的listing詳情頁的中間位置進行優先展示。其流量主要通過其他相關的listing頁面引入，（亞馬遜會在有銷售記錄的產品頁面，將賣家相關的產品盡可能地推薦給客戶，讓客戶能在不同的產品中選擇最適合的購買。）因此，自動廣告的流量通常比手動廣告帶來的流量更大。
Tips：創建新亞馬遜廣告時，首選自動投放，它能給賣家提供有效的關鍵詞提示。商家也可以根據產品內容，給匹配度高的買家搜索詞出價格。
手動投放廣告：
（1）手動廣告在投放過程中，是根據設置的關鍵詞來曝光和引流，因此關鍵詞至關重要。
（2）當你的PPC廣告關鍵詞，在消費者使用的搜索詞中出現時，搜索結果頁面才有可能展示你的listing。
（3）目前，亞馬遜在搜索結果頁中展示廣告的數量不多，大概會展示8條左右的廣告listing。如果你的PPC廣告競價和質量得分不是很好，沒有在搜索結果前3頁或者24名內出現，那麼你的PPC廣告效果必然不佳。
Tips：手動投放比較適合老手，賣家可以根據自身情況，結合搜索量高低，為特定的關鍵詞出價，並為廣告組合多添加一些類似關鍵詞和SKU，提高被搜索到的機率。
自動和手動各有優缺點，自動廣告的設置比較簡單，曝光量也比手動廣告多，但是自動廣告的成本總體會偏高。而賣家自己手動設置PPC廣告，又有可能連曝光的機會都沒有，獲得的流量也達不到預期。
小編建議新手最開始一兩週開自動廣告，分析廣告報表找到一些關鍵詞後，手動廣告和自動廣告一起開，因為手動廣告做得好，投入產出比很高，繼續開自動廣告是因為可以發掘一些新的轉化率高的關鍵詞。當然，如果有錢任性一直開自動廣告也未嘗不可。
三.PPC廣告如何做
投放前：
1.確定目標
賣家必須有明確的目標，如清楚地了解自己廣告投放目的及投放要達到什麼樣的效果等，這些問題的結果將會是評判你ACOS和ROI高低的標準。
ACoS：廣告銷售成本
ROI：投資回報率
2.充足的預算
對於賣家而言，充足的預算是很重要的，當你廣告預算用完的時候，你的廣告將不會再展示，這會影響到你的廣告得分。長期的預算不夠會降低廣告的得分，長此以往你的關鍵詞出價會越來越高，所以小編建議預算盡量設置充足。
賣家這裡需要留心的是，我們經常設置的daily budget並不是真正的每日預算，而是每月的預算。這就是為什麼有些賣家每次會發現其PPC廣告每日實際花銷有時候會超過daily budget。
投放流程：
Seller Central→Advertising→Campaign Manager（廣告-競價管理-創建一個活動）
賣家第一次做付費廣告，頁面會跳轉到開始設置頁，Amazon會引導賣家完成一系列的廣告內容設置，設置完畢後，如果選擇自動投放，賣家可以直接選擇主推的產品，手動投放的話，則需要更細緻的設置，比如關鍵詞的出價等等。
4個注意點：
1.標題
（買家搜索的時候主要就體現在標題上面。）
標題要求：
品牌+賣點+主要參數+功能+產品自然屬性+產品核心詞+顏色
注意35個字符限定，如果沒有把控好買家界面就會顯示不全。
2.圖片
注意頭圖的吸引力。站在客戶的角度去看PPC， 要想想如何把PPC頭圖做的有創意，從角度，視覺效應，消費者需求等各方面展示你的產品。
3.關鍵詞
設置注意流量要精準。如果開廣泛，會進來很多無效流量，所以建議將無關的搜索詞都一一排除，至少改成詞組匹配，轉化多的詞，先優化，從點擊單價和否定匹配入手。
4.價格
注意思考價格和首頁相比，是否有優勢。
四．如何判斷亞馬遜廣告效果？
查看廣告的效果，包括幾個參量：曝光量，點擊量和轉化率。對於賣家來說，一定要同時關注這幾個參量的變化。
曝光量低的情況下
影響因素有兩方面：出價太低，優化太差。而出價太低又往往是首當其衝，在此時，一定要提升出價來獲取靠前的展示位置，進而獲取更多的曝光量;
曝光量較高點擊量卻不高的情況下
原因：
（1）廣告展示的具體位置靠後
（2）產品優化差，產品主圖不夠吸引人
措施：
（1）先嘗試提高或者降低單次點擊出價來改變廣告展示位置，提高出價可以提升產品展示位置向前，而降低出價也可以讓廣告展示在後一個頁面靠前的位置。
（2）對自己的產品和競爭對手的產品作對比，看看自己的產品圖片是否更出色，如果沒有競爭對手的出色，需要進行進一步的優化換圖等。
轉化率差的情況下
隨著點擊量的增加，訂單數量一般會增長起來，但如果點擊量增加和訂單數量增加不成正比，也即轉化率不好時，此時的重要原因就是產品的優化不夠，也或者是產品的售價過高，結合多個競爭對手產品售價的對比，針對性地對自己的產品進行優化，對價格做出調整。
在廣告投放後，賣家還需注意定期檢查廣告效果，因為只有一個月或者一周的數據才能得到你想要的東西。從每週或每月的數據裡面發現問題，適當的調整廣告策略，在調整過後還需要有足夠的時間來檢查調整後效果究竟如何。
如果面對做了PPC推廣還不能大量出單的情況，小編建議賣家最好從自身產品找找問題。畢竟“產品為王”的時代，選品也很重要。
總的來說，PPC廣告投放作為一種付費推廣，在保證店鋪不虧損的情況下可以起到引流和提高銷量的作用，對一些有條件的賣家而言不失為一種安全有效的運營手段。