＂阿里國際站商家步入“多元化”時代＂
外貿新勢力大獎是阿里巴巴國際站於2020年發起的年度表彰，每次評選十名，2021年度十大外貿商家正式介紹。
獎項面向所有中國外貿企業及商家，希望發現和鼓勵更多敢於打破定勢常規，創新業務發展的外貿新力量，新解法。阿里國際站總裁張闊表示：“我們希望能發現更多多元化的商家，讓每一類在國際站成長收穫的優秀商家，都能有所體現。這裡面既有響應國家高質量發展的代表，也有堅持科技創新，以及順應環保或體現公益效應的商家群體。”
縱觀2021年的外貿行業，屬於充滿不確定的一年。2021年中國外貿行業發生不少新的狀況，包括物流船運費用暴漲、原材料價格和各國匯率亦有明顯上漲或波動。由此也產生一系列的行業疑問，包括出海還是不是一個好的生意選擇?訂單虧損還要不要繼續?成本上漲之後的訂單保障怎麼辦?海外訂單提出更高環保或品質要求的投入問題等。
新的難題，總會有新的辦法探索出來。那些在中國外貿行業堅持創新的商家，除了為自己企業收穫業績增長，不少方法還值得總結提煉，提供給更多外貿商家參考借鑒。
阿里國際站推出的年度十大新勢力，就是為了對那些立足長期主義，堅信未來發展，不斷長出新能力，找到新辦法，打造出更多外溢價值商品的企業。通過對這些商家和企業的表彰，為整個中國外貿行業分享高質量出海的新辦法，找到行業發展的共性答案。
1.創新帶來新機會
十大獎項當中，有些屬於憑藉一己之力，拉高了整個行業品質標準的優秀企業。
中國標准定義了世界標準。蘇州貝昂科技公司創始人章燕，將曾經服務給美國蘋果公司的黑科技，引入到空氣淨化器產品。她獨創的離子風技術，一舉將國產空氣淨化設備的技術標準推到世界頂級，成為最挑剔的德國中小學校，日本醫院都首選採購的空氣消毒解決方案。可以說蘇州貝昂科技公司，是用中國標准定義了世界標準。
打造細分市場的“愛馬仕”。廣州古梨化妝品公司創始人鄭思華，這名90後女生，總是在別人既定的規則之外，看到新的機會。專做愛美生意的她，面對同行還在大打價格戰的時候，她卻堅持要做品牌，並要在阿里國際站的外貿平台上，率先打出一個小眾產品睫毛膠的品牌。用她自己的話來說，她要把睫毛膠做成細分市場的“愛馬仕”。鄭思華對品牌打造，也有自己的看法，她認為做外貿要堅持長期主義，而品牌的優勢能維持10年甚至15年，現在就不貪圖一時快錢。加上她擅長運用阿里國際站的數據工具，她的每個新品，總能得到海外市場良好的反饋率。
行業隱形冠軍定下一個億的小目標。深圳科博鴻業公司的創始人姚麗麗，同樣也是90後女生。她所在的LED燈帶產業，原本在外貿市場主要賣到國外當作門店燈箱店招的商用品，但是她很快發現，不少海外詢盤客戶詢問，能不能做那種定制的霓虹燈發光字和造型?做戶外商用品的不碰家庭裝飾品，這需要自建生產線觸碰定制產品。姚麗麗沒有半點猶豫，馬上讓自己從一個外貿商升級為廠貿一體的商家。加上阿里國際站的數據，姚麗麗在定製品之外的產品開發方向，總是能把握準確。牢牢佔領細分領域C位的姚麗麗，還給自己的未來定下了一個億的小目標。
2.轉型開闢新陣地
拉高行業標準之外，還有大量深處傳統產業，或是企業面臨重大外部變化，怎麼快速切近新賽道，為自己開闢第二增長曲線的優秀商家。
準00後“被迫”接班家族企業。汕頭澄海匯業玩具公司的陳瀚，標準的企二代接班者。1999年出生的他，同齡人還在應屆畢業階段，他已經接班企業一年多。他的家族企業，汕頭澄海玩具產業帶的一個典型企業。陳瀚沒有半點包袱，改變原來“先生產再銷售”的被動老路，運營阿里國際站數據工具，將玩具品的數據維度精細化到每個顏色和尺寸，反過來再用數據洞察海外玩具市場新趨勢，陳瀚這個年輕人的思維，有用數據說話的先進思維，更善於用數據打造年輕人喜歡的玩具，讓自己家族的這個老企業“返老還童”。
C端美妝行家快速玩轉B端賽道。林思思創立佛山捷瑞美化妝品公司的時候，還是個剛畢業不久的應屆生。創業六年之後，她選擇入住阿里國際站，憑藉一款化妝刷當年就取得近億元銷售額。這個擅長做C端生意的90後女生，遭遇跨境平台黑天鵝事件之後，快速轉型B端跨境貿易，並藉助她六年來嫻熟的C端運營和數據分析，選品一選一個準，高複購率和商品輕小特徵，讓她在今年海運費大漲的情況下，也沒遇到太大影響。
把中國自行車賣到南美和東歐。李卿的天津易路達公司，做著傳統的自行車製造生意，共享單車出現，工廠訂單一落千丈，逼著他不得不把目光投向全球。阿里國際站成為他轉型全球的第一選擇，疫情又讓海外對個人無接觸出行的單車需求激增。一時間，李卿公司接到阿里國際站的訂單u源源不斷。加上他通過阿里國際站的數據產品，精準洞察東歐、南美等不同市場的不同需求，反向創新自己工廠的單車型號，並通過阿里國際站的履約平台操作出海。到目前為止，李卿天津工廠的單車，已經出現在全球各地。
3.外貿不止是生意
阿里國際站的商家，遍布全國各地和各個行業，各自企業的發展情況和麵臨的市場狀況也千差萬別。有的企業原本是鄉村小作坊一樣的基礎加工產業，處在產業鏈利潤的最末端;有的企業所處行業正在經歷海外嚴格的環保低碳要求，需要做技術層面的本質升級;有的行業面對的不僅是一套設備或一個商品的的出海，而是不經意間改變了海外一個國家或地區的社會問題。
一個村支書的外貿之路。谷國明，山東錦程地毯公司董事長，也是山東萊蕪北王莊村村支書。一直做化工行業的他，後來立足本村幾十年前發展起來的地毯加工生意，帶領村民一起，將原來處在利潤最末端的代工生產，通過阿里國際站轉型外貿出口生意。今年50歲的谷國明，為了做好阿里國際站的外貿生意，從零學習外語和阿里線上數字化工具和運營技巧，深入研究海外不同國家文化、習俗、審美等差異下的地毯需求，帶領全村把地毯生意做到全世界。2017年，全村老黨員一致推選他為村支書和村主任。谷國明表示，阿里國際站讓他放心做外貿生意，通過做外貿生意帶動村里致富，未來更期望帶領村民實現“共同富裕”。
寶媽為了小女兒搞出了外貿大生意。郭娜博士是個寶媽，在給女兒買的樹脂類玩具當中，發現玩具材料異味嚴重，她運用自己的專業，發現材料致癌物質嚴重超標。為了，郭娜決定進入化工環保新材料行業，成立北京新材進出口公司，並成功入駐阿里國際站，做起了環氧樹脂材料的外貿行業。她運營阿里國際站的新媒體運營，向海外客戶推薦自己工廠的新材料。當海外越來越重視環保材料的今天，郭娜工廠的原材料，極受海外客戶歡迎。成功打入外貿行業的郭娜，願望全世界小學生，玩的玩具都能用上她工廠生產的安全環保材料。
讓貧困地區的人民用上乾淨的紙巾。張雷的柳州優登機械公司，做的是紙巾製造設備。紙巾，非常常見的日常用品，但是在全世界很多貧困地區，由於當地缺乏起碼的紙巾製造產業，當地人日常用不起紙巾。張雷主動降維改造了造紙機械，更加貼近海外貧困地區的實際情況，讓當地可以藉助張雷公司的機械，生產出品質過硬，價格親民的紙巾。這種微創新，讓非洲人民實現了“紙巾自由”。
非洲撒哈拉沙漠也能喝上乾淨的水。陳賽丹的浙江滿毅電氣公司，科技創新了一套“光伏+抽水”的混搭設備。她讓這兩種原本是兩個不搭界的設備合二為一，極好的解決了乾旱貧困地區人民，快速發電抽水的飲水問題。沒有電力供應，不用大型設備，陳賽丹公司的設備，就能讓當地很快喝上清潔水。現在，她公司的一台設備，至少能解決海外一個貧困國家或地區一個村的飲水問題。陳賽丹很驕傲，自己一個產品微創新，還能為這個世界的很多貧困、落後、乾旱的地區，帶去希望。
這幾年隨著外貿數字化進程的加速，越來越多的商家，開始嫻熟的運營各類商業能力及數字工具從事出海事業，整個中國出海企業的商業能力沉澱逐漸豐富，讓中國外貿不僅是中國製造的對外輸出，更體現出中國經濟綜合實力的整體外溢。
張闊表示，三類商家會越來越成為未來中國出海商家的主流群體。一是那些真正能洞察海外買家需求去做的產品創新，打造出明顯差異化的品質商品。二是能代表中國優勢的生產力，代表未來中國高質量出海的商家。三是堅持長期主義，不斷沉澱企業的綜合能力，深耕一個市場或品類的商家，並能在海外買方市場形成多渠道的供給優勢。
資料來源：http://i.wshang.com/articledetail/267905
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