9月1日下午3點，一年一度的阿里巴巴國際站九月採購節如期而至。在開場不到1秒的時間內，重慶比土比家具有限公司便極速爆單，連中三元，拿下來自新加坡和韓國的三個訂單，總金額超過30萬人民幣，拔得了此次九月採購節中西部大區的頭籌！
成立於2014年的重慶比土比家具有限公司，其前身是一家有近二十年曆史的家具工廠，經營範圍包括家俱生產、銷售；家具原材料、套裝門、五金配件銷售等。公司去年9月簽約阿里巴巴國際站，今年5月組建正式團隊，目前擁有兩個阿里巴巴國際站金品誠企平台。作為一家從傳統製造轉型線上的外貿電商新秀，重慶比土比家具是如何在強手如林的各大企業中脫穎而出的呢？公司董事長蘭衝分享了自己的“成長經驗”：
連中三元：1秒爆單30萬
“三個訂單，兩個來自新加坡，採購商品為酒店家具，成交金額分別為12萬和9.4萬人民幣；一個來自韓國代購，採購商品為摩托頭盔，成交金額為1.4萬美元。最終的總金額，超過30萬人民幣。”
蘭衝表示，在九月採購節宣布開場後，公司幾乎是第一時間就收到了這三個訂單，之間的時間差，只能用毫秒來表示，誰是第一筆訂單，已經很難弄清楚了。
開場爆單，連中三元，憑藉這樣優異的成績，公司實現了今年九月採購節上華麗的“首殺”，而在這背後，是全體上下持續一個多月時間的精心準備。
知己知彼：客戶+團隊=成功
“知己知彼，才能百戰不殆。”
蘭衝坦言，今年的九月採購節，為了取得一個好成績，公司提前一個月便開始“佈局”，而這其中的核心內容，就是了解客戶和建設團隊。
第一，是了解客戶的需求。 “作為一家深度定製家具公司，和成品家具不同，我們更看重客戶的需求。因此，在採購節前一個月，我們就對客戶需求進行了調研。從商品的顏色、材質、面料到款式，事無鉅細都展開了交流和討論。為了更直觀地展示商品，我們還貼心地用圖紙進行分化發給客戶。”
蘭衝表示，在這個過程中，公司用自己的行為充分體現了“以質量求生存，以管理求效益，不求最好，只求更好，不斷滿足客戶要求”的經營理念，正是這份細心、耐心和誠心，最終讓客戶認可了公司的產品，也創造了“1秒爆單30萬”的歷史紀錄。
第二，是建設高效專業的團隊。 “今年5月，我們才開始組建完整的專業團隊，學習和分享，是我們團隊建設的關鍵詞。而在這個過程中，阿里國際站給我們提供了巨大的幫助。”
組隊，是團隊建設的第一步。 “上線阿里巴巴國際站後，我們一開始可以說是‘零起步’，沒人沒團隊，當時招人，也是一個一個地招，效果不好。後來是在阿里的建議下，一次性招20人，才開始走上良性發展的道路。”
學習與分享，是團隊建設的核心。 “在阿里的幫助下，我們也開始建設學習型的團隊。比如，每月兩次的分享會，每週五的銷售技巧培訓，每週的複盤總結，都讓團隊從無到有，迅速成長起來。”
有效的激勵，是團隊建設的助推器。 “為了這次的九月採購節，我們參加了阿里巴巴組織的重慶當地的‘激勵賽’，還專門舉辦了內部的‘啟動大會’，乃至增加了1.5%的提成。這些都極大地提升了士氣，最終轉化為實際的成果。”
展望未來：先定100萬的“小目標”
加入阿里巴巴國際站後，客戶、詢盤、訂單等客觀數據都得到了明顯的提升，除此之外，讓蘭沖印象深刻的，還有阿里強大的整合能力。 “在家具出口這個領域，重慶當地還比較薄弱，而通過國際站的‘圈子’，能有效地整合現有資源，實現信息共享和圈子搭建。”
與此同時，阿里巴巴國際站營造出的一種氛圍、一種理念、一種文化，也讓蘭衝讚歎不已。 “特別是對我們管理層思維的改善：原來我們是‘只見樹木，不見森林’，專注於具體的事物。而通過阿里巴巴國際站的培訓和交流，讓我們懂得了‘既見樹木，也見森林’，通俗的說，就是明白了該‘怎樣當老闆’。這種思想的轉變，對企業而言，是更重要、更深刻的長遠影響。”
而對於本次九月採購節，蘭衝也提出了具體的目標。 “目前，團隊已經安排全體工廠辦公，我們希望九月能實現目標任務100萬。在這個基礎上，我們期待與阿里巴巴國際站展開更深更廣的合作，開發新平台，擴建新團隊。”
資料來源：https://supplier.alibaba.com/story/story/PXZAWJ02.htm?spm=a27am.12865426.gather.1.56ac4fe0iRr9OB
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