＂外貿人零基礎也可以從0到1做一個品牌的獨立站＂
圖片來源：圖蟲創意
Hello, 大家好，我是Jack。
今天搞了一天的OKR，終於把Q1的團隊复盤框架給整出來了，真心不容易啊！老話說有捨必有得，所以就沒時間寫乾貨文章咯。
但是公眾號一個星期不更新一篇文章，心理總有點過意不去，總感覺少了點什麼，可能這就是完美主義者的難處。
剛游泳洗完澡回來，在公眾號看了很久，最終選擇了2年前的這篇文章：外貿人零基礎也可以做一個自己的獨立站。2年前的這篇文章思路，2年後再看，也還是用的上的，畢竟還有很多朋友沒看到這篇文章，這篇文章2年前數據很不錯的。原文鏈接放下哈，不然有人不信：外貿人零基礎也可以從0到1做一個自己的獨立站
首先介紹下獨立站的概念，獨立站是跨境電商B2C (Business+-to-Customer)的一個模式，即企業對個人的跨境電子商務，也就是企業以網上零售的方式，將產品或者服務賣給國外的客戶。
再通俗點就是一個具有獨立域名的網站，獨立站站長可以在這個網站上傳產品，客戶可以直接在這個網站付款，購買商品，等產品送貨上門。
圖片來源：小米商城截圖
舉個例子，比如說小米的在線商城，www.mi.com, 在這個網站上可以購買最新的小米產品，比如說小米手機，小米手環等。
Jack 本人在小米商城買過幾次東西，感覺體驗度還不錯。
02
為什麼選擇獨立站？
1. 塑造企業品牌
品牌不是一天建起來的，而是不斷傳播，最終客戶想起某個產品的時候，能夠想到你們的宣傳語，想到你們的Logo，想到你們的產品型號。
就像我們想買空氣淨化器的時候，可能就會想起小米一樣。從這個角度看，小米已經成功打造了空氣淨化器這個品牌。
對於獨立站賣家來講，客戶一次又一次在你的獨立站購買產品，這個過程中，客戶會不斷強化對你們品牌的認識。
如果你們運營了自己的品牌社群，客戶會在社群討論使用你們產品的體驗，對你們產品的優化建議，對你們新品發布的期待，積極參與你們的品牌營銷活動等，這些都有利於塑造你們的企業品牌。
圖片來源：小米社區截圖
PS: 小米最開始就是從小米社區積累了一大批米粉，從2010年到2022年，小米社群已經陪伴米粉度過了12年時光，這12年小米的品牌知名度也是不斷提高的。
如果你開通了亞馬遜eBay等第三方平台店鋪，這個時候也是可以考慮將第三方平台客戶慢慢引流到你的獨立站，實現客戶轉移。
那麼慢慢地，你的客戶會和你的品牌形成更深的聯繫，從而不斷積累品牌形象。
畢竟平台的客戶始終是屬於平台的，不是屬於你自己的，我們要一直居安思危。
PS: 小米除了做自己的在線商城www.mi.com，在天貓也開了小米天貓旗艦店，算是做了2手準備。
圖片來源：小米天貓旗艦店截圖
2. 利潤空間
目前做亞馬遜等第三方平台還是有很多優勢的，比如說流量大，你上線新產品，優化的好，還是有很多客戶下單的。
其次，亞馬遜大部分產品支持7天無條件退貨，這個可以很大程度上保護買家的利益。
但是亞馬遜也有以下幾個缺點，做亞馬遜的朋友可以留意下：
1. 第一個缺點，需要繳納一定比例的亞馬遜管理費，獨立站就不需要繳納這個管理費，這就意味著多了對應的利潤。
圖片來源：亞馬遜賣家費用
2. 第二個缺點，長達幾十天的結算週期，獨立站這邊客戶確認收貨，就可以結算了。如果有海外倉，結算週期2個星期就可以搞定，這樣子可以大大緩解現金流的資金壓力。
PS: 這個現金凍結的過程中小賣家要有準備，起碼準備一定的現金流。
3. 第三個缺點，很容易違規被關店。任何一次的亞馬遜店舖的違規被關店，你之前的廣告費和測評評論都是竹籃打水一場空，很多亞馬遜賣家都經歷過無緣無故被封店舖的經歷。
結論就是：相對於亞馬遜等第三方平台賣家來講，獨立站賣家的利潤更高。一來是可以自己制定價格，二來不需要向第三方平台繳納交易佣金，可以大大降低交易成本，增加自己的利潤。
獨立站的整體運作，從品牌調性的提高，產品各項服務的提高到全面品牌的升級，少去了平台的層層干預，賣家有更多自主權來掌控店鋪成本和利潤空間。
3. 實現數據安全和增值
目前第三方跨境電商平台只開放了部分數據，並且很多核心的用戶數據是不對賣家開放的，比如說亞馬遜的賣家拿不到買家的郵箱，也就做不了郵件(EDM) 再營銷。
但是在獨立站，所有數據都掌握在賣家自己手裡。
比如說買家的郵箱，郵箱後期可以做郵件再營銷(EDM email direct marketing)。
比如說客戶的手機號，這個方便客服和客戶聯繫，減少網站差評和投訴，防止店鋪被關閉。
比如說客戶的地理位置，可以做出客戶地圖，為下次產品開發提供參考依據。
比如說建立獨立站的社區，方便用戶在線討論你們公司的產品和服務，進一步積累品牌知名度。
亞馬遜等第三方平台，需要墊付資金，資金結算有個週期，對於中小賣家來講，這個資金周轉壓力很大，如果資金不能提現出來，資金鍊很容易斷掉，就要破產了。
獨立站後台資金提現出來相對方便很多，這樣子可以保證現金流安全，防止破產倒閉。
對於一些做爆品鋪貨的公司來講，沒有自己品牌，抄襲跟賣其他品牌的產品，這種情況在亞馬遜等第三方平台隨時會被投訴被封店鋪，店鋪資金直接被凍結，導致一夜回到解放前。
獨立站賣家就不用擔心這個問題，可以隨時換個域名，重新裝修店鋪，可以先賣爆品積累第一桶創業基金，為後期做品牌網站做鋪墊。
03
怎麼做獨立站？
1. 獨立站選品
如果運營是獨立站的核心，那麼選品就是核心的核心。好的產品可以極大降低運營的難度，所以有句話叫“七分靠選品三分靠運營”。
如果獨立站賣家能夠選擇一款合適的產品，而且是爆品，不僅能快速為賣家的店鋪帶來可觀的銷量和收入，還能迅速打造良好的品牌形象。
圖片來源：亞馬遜選品截圖
從這個角度看，選品能力是一個店舖的核心競爭力。
做好店鋪選品工作，必須有的放矢，要有一定依據，遵循一定的市場原則，形成正確的選品思路。不能憑藉主觀臆斷進行決策，不要你覺得好賣，要選品數據覺得好賣。
同時，還必須掌握一些選品技巧和工具，比如說以下這些工具：Shopify 選品推薦, 谷歌趨勢，亞馬遜暢銷榜，速賣通最暢銷榜等。
關於如何具體選品，可以查看我之前文章：當我談外貿選品的時候，我再談些什麼？
2. 獨立站產品市場調研
選品之後我們就需要做市場調研了，通過市場調研確認我們選的這個產品，是否適合長期做。
如果這個產品之前是個爆品，後面搜索量和熱度都不行了，那我們就需要重新換個產品了。如果這個產品搜索量還是上升趨勢，搜索熱度很不錯，那麼我們就可以考慮上線這個產品了。
圖片來源：groot flower pot截圖
groot flo wer pot這個產品就不適合做了
市場調研首先分析這個產品適不適合長期做，其次就是主要分析自己找的產品在市場上有哪些競爭對手賣，他們怎麼賣，他們用了哪些方法賣得好。
我們怎樣向他們學習，我們也能向他們一樣賣的好。
要找國外同行對標，不要找國內同行，國內同行做產品比較粗暴，不適合做垂直品牌站點。
我們可以用谷歌搜索指令找到市面上和我們一起做這個產品的同行，這個搜索指令就是keywords site:myshopify.com.
keywords就是你選擇的產品關鍵詞，然後因為目前市面上絕大部分做獨立站的都是在shopify上面建站的，而在shopify上面建站是不需要我們買服務器的，因為shopify官方提供了服務器，這個服務器的網址就是www.myshopify.com。
圖片來源：和nature關鍵詞相關的shopify網站
你會發現你的店鋪後台登陸網址是https://yourdomain.myshopify.com/admin，yourdomain其實就是你的網站域名，比如說如果你的網站域名是ilovenature.com，那麼你的shopify後台登陸網址就是https://ilovenature.
所以我們通過k eywords site:myshopify.com這個搜索指令可以找到市面上所有用shopify做獨立站的網站，找出幾個排名靠前的網站，找出幾個流量大的網站，去研究分析這幾個網站，那麼這幾個網站就是我們的同行了。
PS: 要找一個和自己公司相匹配的競爭對手，不要一上來就對標行業老大，而是根據你的能力和入場時間對標合適的對手，比如剛進來對標進來一年有穩定流量的。
3. 獨立站同行網站分析
做完基本的市場調研之後，我們會找到幾個對標的同行，這個時候我們需要詳細了解他們的暢銷產品和價格，為我們後期產品價格製定做參考。需要了解網站產品更新頻率，方便我們制定產品開發時間週期。
這個時候，我們可以用Koala Inspector這個插件工具來分析。
Koala Inspctor這個工具，我在之前外貿人必備的10個瀏覽器插件文章有提到過，沒看的可以看下，看過的可以再溫習下。外貿人必備的10個瀏覽器插件，看看你用過幾個?
Koala Inspector 第一個功能可以顯示同行或者客戶網站shopify安裝了哪個主題，主題我們可以去Shopify主題商城免費體驗，如果你不想你的主題被同行或客戶知道，可以在Shopify 後台修改主題名稱。
也可以查看同行或客戶安裝了哪些插件，插件我們可以藉鑑並拿來使用，你可以追踪這個Shopify網站，當對方更新新的商品的時候，你的郵箱對第一時間收到提示，你就可以知道同行已經上線新的產品了。
圖片來源：Koala Inspector截圖
Koala Inspector 第二個功能Koala Inspector 還可以查看同行或客戶的網站產品上線時間，價格等，可以查看同行賣的最好的產品，最好產品上線時間，賣了多久，生命週期多長，是否降價等。
有點類似www.archive.org 時光機的功能，可以知道同行或客戶的產品研發時間，加入同行產品研發週期是半年，我們可以提前發布產品，做好各種營銷活動，來搶先登陸市場。
圖片來源：Koala Inspector截圖
Koala Inspector 第三個功能查看網站第一次上線時間，我們可以根據這個判斷對方網站運營時間，假如我們要想從零開始切入這個市場，那麼對方網站運營時間，可以給我們做個參考。
比如這個案例網站是17年9月份上線的，加入我們想做電動滑板鞋，相比較一個做了7-8年的網站，我們這個時候切入也還是還有機會的。
這個網站最高價格是799美金，平均價格是157美金，平均產品是考慮了配件價格，滑板鞋價格大概在4-500美金之間，對於想入行的朋友，可以做很多參考了。
這個網站上次產品發布是在3個月前，說明新品研發至少3個月以上，等等，如果我們一直深挖Koala inspector這個工具，我們可以分析出很多東西，這裡就不在一一贅述了。
圖片來源：Koala Inspector截圖
分析完同行的網站暢銷產品價格和更新時間之後，我們需要進一步了解同行網站流量主要來源渠道，我們分析這個行業主要引流渠道，針對性引流，減少引流試錯成本。
這個時候我們需要用到Similarweb這個工具了，Similarweb這個工具，在之前的文章：外貿人必備的10個瀏覽器插件，看看你用過幾個? 也有提到過，沒看的可以看下，看過的可以再溫習下。
Similarweb 可分析域名的整體流量情況，分析對方的主要市場，流量主要渠道，用了哪些關鍵詞。1. 查看競爭對手總體流量和排名
可分析競爭對手的一個月到3個月的總流量，流量在全球排名，所在國家排名，所在目錄排名，以及每個月的大概流量，網站的跳出率，網站停留時間，網站瀏覽頁面數量等，可以快速了解一個公司網站的情況。
我們以今日俄羅斯 (Russia Today) 這個網站為案例，他們網址是難得的的雙拼域名www.rt.com，我們可以發現這個網站每個月流量是150M，也就是1.5億，平均每天5M，也就是500萬日流量，算是很客觀了。
圖片來源：Koala Inspector截圖
這個網站在圖片來源：Koala Inspector截圖的全球流量排名是355名，在俄羅斯流量排名是83名，在新聞和媒體這個目錄排名是64名。這個網站跳出率是67%，平均瀏覽2個頁面，差不多兩個新聞，停留2分鐘。
前五大訪客是俄羅斯，美國，德國，法國，烏克蘭。主要流量渠道是直接流量和引薦流量。
2. 查看競爭對手流量市場
可分析競爭對手的前五大流量國家，大概猜出對方的主要市場，可結合海關數據進一步確認.
圖片來源：海關數據截圖
3. 分析競爭對手流量渠道
Direct流量，Referral流量，Search流量來源，Social流量，Email流量，Display流量等。
圖片來源：Similarweb截圖
PS: 關於Similarweb怎麼使用調查客戶背景，可以查看我之前文章：
史上最詳細的8個客戶背景調查工具，快來看看你知道幾個？
4. 開始準備建獨立站
調查完客戶的主要暢銷產品價格和流量來源之後，我們需要進入建站階段了。
如果你是打算做品牌站的，建站之前需要先查看商標是否被註冊，你需要找一些商標註冊代理商。如果被你想要註冊的商標被別人註冊了，那麼就要重新註冊新的商標；如果沒有被註冊，那就馬上找商標註冊代理註冊商標。
註冊商標之後，記得馬上去註冊相關的域名，防止域名被搶注。因為目前有批人主要生財手段就是註冊域名投資，而且專門註冊已經註冊商標的域名，如果你註冊了商標，那就馬上註冊域名，防止域名被搶注，後期你無法建站。
圖片來源：域名註冊網頁截圖
ilovenature.com 已經被人註冊了
如果域名被別人註冊了，需要重新想個域名，想域名和想商標一樣，都是很費腦子的。
PS: 域名可以在阿里雲，Godaddy等域名註冊平台註冊，一般域名在阿里雲上面都是55塊錢一年，還是蠻便宜的。
域名註冊之後開始選擇Shopify網站主題，確定網站後期整體框架。主題可以在shopify官方主題商城選擇，也可以去主題森林themeforest去選擇，主題森林主題更齊全一些，也便宜一些。
不過主題森林買的主題後期出了問題，需要找主題森林那邊的賣家溝通售後服務，shopify官方不提供售後服務，因為你的主題不是在shopify那裡買的。
5. 獨立站建站中一些準備資料
註冊好商標和域名之後，選擇好獨立站主題之後，我們需要進入下一步：獨立站的建站。
獨立站建站的時候需要準備一些資料，主要有這三個方面資料，一個是產品圖片和視頻；一個是產品文案描述；一個是網站整站關鍵詞。
1. 獨立站產品圖片和視頻，可以自己拍攝，也可以外包給第三方專業的設計公司拍攝，這個看你對獨立站的重視程度。理論上肯定是專業團隊拍攝的產品圖片，比業務的拍攝的好很多，轉化率也高很多。
如果前期預算不是很多的話，可以自己拍攝，畢竟獨立站發展有個從0到1的過程，我們不可能一下子就盡善盡美。
2. 獨立站產品文案描述，可以自己寫，也可以外包給國外寫手寫，這個也是看你對獨立站的重視程度啦。理論上肯定是專業寫手寫的產品詳情頁描述，比自己的寫的好很多，轉化率也高很多。
如果前期預算不是很多的話，可以自己寫，多看幾個同行網站產品詳情頁描述，借鑒下谷歌翻譯。這樣子寫出來的文章也還湊合，畢竟獨立站發展有個從0到1的過程，我們不可能一下子就盡善盡美。
3. 獨立站整站關鍵詞蒐集佈置以及站內SEO優化，這個需要把之前市場調研做好的關鍵詞拿過來，佈置整個網站的關鍵詞和描述，優化站內SEO，方便後期網站排名提高。關鍵詞調研，可以看我之前的文章：關鍵詞不夠用？試試這幾個工具
這個前期就要做好，因為前期基礎沒搞好，後面網站排名就很難排上來。關於網站關鍵詞蒐集佈置，以及站內SEO優化，可以看我之前文章：On Page SEO 單頁面優化,你需要知道這8點
6. 建站後的推廣引流
目前獨立站主要的推廣引流方式有這麼幾個，一個是谷歌廣告，一個是Facebook廣告，一個是紅人營銷，一個是社交媒體營銷，還有一個是affiliate聯盟營銷。
大部分公司用的是谷歌購物廣告和Facebook購物廣告，如果你剛開始做獨立站建議做好社媒營銷，這個比較省錢。如果你的預算足夠充沛，那你可以考慮谷歌購物廣告和Facebook購物廣告。
關於獨立站引流詳細內容，可以看我之前文章：疫情情況下，跨境電商人怎麼運營獨立站，持續性增加流量和訂單？
以上6000字給大家詳細介紹了下獨立站的基本情況，當前做獨立站的優勢，以及如何0基礎選品，市場調研，做獨立站，給獨立站引流。既有大的方向和思路，也有具體的可執行的方法和工具。
資料來源：https://www.cifnews.com/article/122970
Comments