天津艾科的掌門人季國良，是一個沉浸外貿15年的老手。從創業第一年開始，他就和阿里巴巴國際站並肩作戰：
“說實話，這些年我嘗試過很多平台：中國製造、展會、谷歌、YouTube、開發信、廣交會……阿里巴巴國際站效果是最好的。我們在平台上獲得很多新買家，現在都變成了老客戶，而且阿里巴巴國際站的交易也越來越高效、便捷了。”
↓2019年艾科保溫材料出口過萬噸合影↓
九月採購節開場9天，天津艾科就成交了140多個HQ集裝箱訂單。其中最高光的時刻，是僅用1天，成交了12個訂單，這在艾科十幾年的外貿歷程中，是破紀錄的一天。這樣的好成績，得益於艾科掌門人季國良的策略和部署。如果用一個字來形容老季，無疑是“謀”，他擅長“借力”，善於利用阿里巴巴國際站的各種工具，為自己的外貿生意“插上翅膀”。
*HQ集裝箱指的是內尺寸長12.032米、寬2.352米、高2.69米,外尺寸長12.192米、寬2.438米、高2.896米的集裝箱，是一種大型集裝箱。
“交易速度肉眼可見的縮短了，這在以前是不敢想的。”
天津艾科主營的保溫材料，屬於定制產品，談單週期很長。這中間，需要雙方反复通過郵件，溝通工廠資質、生產研發能力證明、產品認證情況等等，然後再通過樣品、驗廠、下單等一系列複雜的溝通，成交往往需要1-3個月的時間。
↓艾科保溫材料產品生產線↓
在九月採購節前，艾科把平台升級為金品誠企，通過一系列高效的驗證、認證動作，平台名字旁邊出現了“verifiedsupplier”小藍標。企業的所有實力和優勢，都一覽無遺的展示在了買家面前。這也為艾科的九月採購節的好成績，做了極好的鋪墊和準備。
九月採購節第6天，天津艾科迎來了一個歷史最快成交訂單，是一位巴基斯坦的新買家，客戶從詢盤，到下單，僅用了兩天時間。 “因為我們是金品誠企，企業所有的信息、實力、規模、認證、證書、產品、售後、服務等等，全部都擺在那兒了，不用反复去溝通，買家一看心裡就有數了，這個也讓我們的交易時間極大地縮短了。”
“我們現在的新客戶來源基本都是阿里巴巴。”
九月採購節前9天，艾科成交了11個新開客戶訂單，其中7個來自阿里巴巴國際站。 “這個太正常了，我合作過幾乎所有外貿渠道，只有阿里的新客戶來源是最多的，尤其是疫情后，能很明顯的感覺到，流量變大了，現在我們基本是all in在阿里巴巴國際站了。”
↓在接受本文采訪的時候，艾科又收穫一個阿里巴巴國際站新客戶訂單↓
*根據阿里巴巴國際站的大數據，阿里巴巴國際站買家同比增長101%，賣家同比增長15%，供需比例增長74%。全球疫情下資本市場波動嚴重，加速了更多B端線下優質商家，轉戰線上，拓展生意渠道。
全速進入“品牌”時代，抓住機遇，開啟新十年
在和阿里巴巴合作的這些年裡，艾科也逐漸積累了自己的“品牌資產”，註冊了商標。他們發現很多新客戶，甚至直接在阿里巴巴國際站搜索艾科品牌來找到公司平台。因此，艾科也決定進入公司發展的“品牌時代”，投入阿里巴巴國際站的“品牌優商”方案，並一步到位開通兩年金品誠企。
老季認為，企業發展到一定規模，做品牌是必然之路，只有建立自己的品牌，才讓企業的競爭力更強、產生更高的溢價能力。而現在無疑最好的入場時間，可以藉助阿里巴巴國際站巨大的流量、和優質的客戶買家資源，在一條更快、更通暢的賽道上，迅速跑到行業的前排。
↓天津艾科自有品牌產品↓
老季一直自豪地稱自己的團隊為“艾科鐵軍”，團隊也無負盛名，在阿里巴巴國際站上收穫一個又一個訂單，打下一場又一場胜仗。背後都歸功於幾個策略：
1、利用阿里巴巴國際站的各種數字化“助攻”產品，如金品誠企，讓交易更輕鬆、更高效；
2、踩穩節奏，抓住流量紅利，絕不放走任何“收穫”機會；
3、不斷突破自己，進入新的戰場，挑戰新的機遇。
阿里巴巴國際站通過更優質的供給與服務、更高效的數字化人貨場、更可靠便捷的履約保障，加速全球買賣雙方生意重回正軌，全面重燃跨境貿易新時代。
資料來源：https://supplier.alibaba.com/story/story/PX9FZ69W.htm?spm=a27am.12865426.gather.12.56ac4fe0iRr9OB
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