蘇丹和埃及的交界處，離撒哈拉沙漠不遠的地方，有著蘇丹最大的沙漠金礦Abu hamoud。
蘇丹人Muatsim半只鞋陷在沙子裡，掬一把沙，對李華麗道，“別小看這地方，你用手一撈，全是金子。”
河南尼羅河機械設備有限公司（下稱尼羅河機械）總經理李華麗的長發被盤了起來，鴨舌帽遮住了她大半張臉。她穿著男式襯衣、休閒褲和皮鞋。來之前，Muatsim把男裝塞到李華麗手裡，“沙漠礦區沒有女人能進去，你要把自己打扮成男人。”為了保護李華麗，他在腰間藏了把槍，還在鞋子裡塞了一把匕首。
穿著大白袍的淘金者，在風沙中影影綽綽。他們臉上包裹著紗巾，彎下腰，在沙漠中緩慢移動，用手上的金屬探測儀尋找沙金。找到金子的大致區域後，他們把沙金裝進篩子，迎風揚沙，細細閃閃的金子沉下來，落在篩子裡。
這些淘金者用最原始的方法收集金顆粒，最終製成金條。而李華麗從阿里巴巴國際站售出的中國造淘金機器，能讓這一切變得更有效率，製成的金條更純。
“麗麗，你的機器會改變這些淘金者的命運。” Muatsim肯定地說。
非洲淘金機械“女王”
Muatsim把李華麗帶到位於蘇丹首都的“金子樓”，這個取名直白的大樓裡，全是掘金人。
Muatsim說，大樓裡的黃金商人，都以用你們家的機器為榮。說著，他走進自己的辦公室，從保險櫃裡小心翼翼地拿出一條6—7厘米長的金條，放在李華麗面前。 “這個金條，就是用你的機器加工出來的。”
李華麗第一次見到真正的金條，覺得不可思議。 “看起來就比巧克力塊大一點。”她低估了金條的重量，一隻手接過來，差點沒拿住。 “這金條看起來小，卻有5公斤重。” Muatsim提醒她。
黃金在自然界中的存在形式主要有兩種：一種存在礦山的石塊中，另一種就是沙金，作為獨立體存在於河道、沙漠中。
2013年，李華麗第一次到非洲，當地的淘金者，大多用手工錘石塊，或者用篩子揚沙，這種十分原始的手工淘金法得到金子。但這種方式不僅效率低，最終產出的金條純度也不高。
而李華麗從中國帶來的機器，是先把沙金和礦石進行研磨，將金顆粒解體。再用水銀抓住金子，將收集的金子放進金子樓的冶煉爐，最終煉成Muatsim放進保險櫃的金條，其效率和純度都不是手工能及的。
用了7年時間，李華麗將自家的選金設備，通過阿里巴巴國際站，賣到了非洲、中東、東南亞、南美洲等地。在非洲的黃金機械市場，李華麗家的設備佔領了60%的份額，其中，肯尼亞、蘇丹等國家的市場份額超過79%。
“到線上去”！轉戰國際站
李華麗出生在河南鄭州。她父親是一家國營機械廠的技術員，負責開發和維修“破碎機”、“皮帶機”等機器。
國有企業改制後，李華麗的父親成了下崗潮中的一員。他拿著攢下來的積蓄，帶著幾個老技術工，開了一間作坊，生產礦山機械，這間作坊就是尼羅河機械的前身。
90年代後，國家重視鐵礦、銅礦等礦產資源。同類機械廠如雨後春筍般崛起。父親生產的礦山機械，不愁銷路。但大部分的訂單，並不是主動拓展的，而是來自熟人中間商。
2000年代中後期，我國的礦產資源形勢變得嚴峻。礦產資源浪費、損失嚴重、資源回收利用水平低等原因，讓不少煤、銅鐵礦廠面臨倒閉。連帶著，國內的機械市場，也出現下滑趨勢。
幾乎同一時間，非洲的黃金市場火了起來。在鄭州，不少和李華麗父親同一時期開作坊的人，都開始做外貿，通過阿里巴巴國際站把機械賣到了非洲。而父親只能從別人那裡，分一些別人做不完的活兒。 “父親半輩子都在鑽研機器，卻不懂經營。”
李華麗16歲就上了大學，她選了國際貿易專業。報考專業時，她心裡有一個念頭，別人能將機械賣到非洲，我們家為什麼不可以？
畢業後，李華麗在鄭州一家外貿公司工作了兩年，見識了電商企業的管理制度，學會了在阿里巴巴國際站上開店，接外貿訂單。
2013年，李華麗回到父親的工廠尼羅河機械。在她腦子裡，已經有無數個想法，要將父親的工廠，搬上阿里巴巴國際站。
在這之前，父親的工廠一直是“人情制度”。沒有上下級，沒有明確的上下班時間，廠裡幾乎全是技術工，沒有銷售體系。 “年終分紅時，遇到家裡有困難的員工，即使對方當年的表現並不好，父親也會多分他一些。”
李華麗力排眾議，建立起了一套管理制度，招了一批年輕人，成立專門的電商團隊，在全廠的大會上，幾個上了年紀的老員工很不屑，直接當著眾人的面反對李華麗，“不要搞這些亂七八糟的，你個丫頭片子懂什麼。”
但外面的所見所聞讓李華麗堅信線上化將是跨境貿易的大勢所趨，她一邊擴充團隊的同時，一邊積極投身阿里巴巴國際站的育商活動。通過阿里巴巴國際站數據和海關進出口數據對比分析，她進一步明確非洲是淘金機械潛力巨大的市場。為了搶占這個市場，李華麗考察了當地客戶的採購習慣之後，做出加投非洲市場的決定。
李華麗的決定最終得到了父親的支持。尼羅河機械在阿里巴巴國際站的店鋪，來自非洲的訂單接踵而至，不到半年，工廠有了翻天覆地的變化，這家傳統的機械工廠有了越來越多信息化、數字化的味道。有接受不了新玩法的老員工幹部感到失意，選擇離開，也有頭腦靈活的年輕人如魚得水，幹勁十足。
麗麗非洲“歷險記”
李華麗與非洲的深度結緣，始於2013年在天津的一個礦業大會。在那場大會上，李華麗認識了蘇丹人哈米德（化名）。這個高大的非洲小伙告訴李華麗，自己買的礦山機械，零件出了問題，想請她去非洲看看。
李華麗帶著工程師去了趟蘇丹，發現哈米德竟然是蘇丹國防部的採購負責人，他領著一個體型彪悍的持槍保鏢，來接她去礦區。路上，李華麗看見不少巡邏的皮卡車，車上架著機關槍，穿著制服的軍人戒備地看著周圍。
李華麗和工程師，爬了好幾座礦山，確認機器的問題所在。回國後，她給哈米德寄去了需要更換的零件。後來，李華麗成了蘇丹國防部的供應商，哈米德告訴她，她的零件讓礦山增產了30%，哈米德的貢獻還被國家點名表揚了。
那時，李華麗已經通過阿里巴巴國際站接到了不少非洲訂單，這些訂單，讓李華麗萌生深入探索非洲市場的想法。她和在蘇丹的中間商Muatsim跑遍蘇丹，尋找倉庫，辦理海外倉手續。
有一次，他們開車到蘇丹最繁華的鬧市區，Muatsim下車辦事，李華麗留在車裡。突然，一個臉型偏瘦，面目凶煞的當地人拉開車門，抓住李華麗的胳膊猛地往外拽。李華麗心裡一慌，對著車外大喊“help！”，條件反射般抓緊車椅背。
對峙了兩分鐘後，對方放棄了，轉身跑進人流。李華麗鬆了口氣，卻發現自己的包被人從另一邊偷走了，裡面裝著她的護照、身份證，和500美元現金。
後來，蘇丹警方幫李華麗找回了包，裡面只剩下證件。
在非洲，危險時刻存在，但對李華麗來說，深入當地市場，了解客戶真實需求，是作為中國供應商的最基本要求。海外倉在一次次艱難險阻裡終於建成，那之後，通過阿里巴巴國際站接單，實現本地發貨，尼羅河機械的效率大大提升，來自非洲的訂單順勢大增。
疫情之下的驚天大反轉
生意逐漸做大的同時，李華麗更加珍視公司在當地的品牌效應。曾經有一次，公司派駐蘇丹的工程師發現，機器鑄件裡存在砂孔。 “加工黃金的機器裡，存在砂孔並不影響機器的運轉，但黃金會因此漏進孔裡，影響鑄件的使用壽命。”
當時，這些機器已經分佈在蘇丹20多個礦區裡。李華麗當即決定，將這些機器的鑄件全部召回，給客戶派發新的鑄件。
工程師到礦區做召回工作時，客戶大多已經開始了黃金加工，對砂孔並不在意，但他們很高興。 “中國人很有責任心，發現問題主動解決。”
哈米德知道後，還為李華麗的機器大力宣傳了一波。那之後，蘇丹的黃金商人中間，流行一句話：“買車就買BMW，買機械就買尼羅河。”
這次召回，李華麗損失了近百萬元，卻得到了一批忠實的客戶，她認為很值。
這些年來，李華麗每年約有四分之一的時間會待在非洲，除了蘇丹，她還會在南非、肯尼亞等國家不定期考察。
今年的疫情讓李華麗沒辦法去非洲，但她和業務員已經在阿里巴巴國際站上做了多次直播，還帶非洲客戶VR看工廠，介紹機器，因此反而增加了不少新客戶。整個公司的業務發展也進入前所未有的快車道。
3月，一個肯尼亞客戶，在阿里巴巴國際站上找到李華麗，直接下單了500萬美元的訂單。 3月新貿節期間，尼羅河機械在國際站的店鋪曝光量同比增加90%，點擊量同比增加123.1%全類目都，詢盤量同比增加80.6%， 到5月份各項數據再創新高，詢盤量同比增加121%。 6月份，李華麗成為平台星等級5星商家。在今年7月的線上工業展上，尼羅河機械在跨境直播和短視頻取得了平台第一的成績。
時至今日，李華麗成功地讓一個純線下，模式老化的工廠，變成了90%線上外貿的新工廠。今年，即使在疫情的影響下，工廠的業績相比去年，仍翻了一倍。其中，有一半以上都是通過阿里巴巴國際站成交的。 “我們店鋪在國際站的成交率最高能到12%，而其他平台最多2%。”她說。
在剛剛落幕的首屆外貿新勢力大會上，以獨特的營銷方式和優異的業績表現，李華麗從眾多商家中脫穎而出，摘得2020外貿新勢力十大青年有戲大獎。
圖說：10月28日，李華麗獲得2020外貿新勢力十大青年有戲大獎
現在，工廠裡，沒有人會再說她是“小丫頭片子”。 （作者：鄭亞文）
資料來源：https://supplier.alibaba.com/story/story/PXG636ZG.htm?spm=a27am.12865426.gather.30.56ac4fe0e19gJk
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