2020年是外貿人最困難的1年，在全球疫情影響下，又遇到外部美國的打壓，內部各企業激烈的競爭，這就更要求我們緊跟阿里：學習、改變、創新。唯有我們足夠強大，才能逆勢成長。
我們外貿人要相信中國製造，背靠中國強大的產業鏈，依托互聯網渠道，從“製造”走向“創造”，讓“made in China”再次輝煌，這是我們外貿人肩負的使命。
——泉州益強塑膠有限公司總經理 陳曉強
泉州益強塑膠有限公司是專業生產一次性環保餐盒，是國內一家集技術研發，產品設計，銷售為一體的大型高新技術企業。工廠佔地面積10000平方，擁有一系列機械生產開發設備和專業的開發能力極強的技術人才及專業營銷團隊，目前年生產總值已經達到8000萬。
借阿里巴巴國際站轉型外貿
年營業額突破8千萬
在一次性快消品行業摸爬滾打8年，內貿轉外貿的泉州益強在跨境電商平台阿里巴巴國際站築起了自己的壁壘。公司掌舵人陳曉強回顧從內貿到跨境電商，“企業走到今天，是因為我在每一個轉折點做對了選擇，其中內貿轉外貿，開通跨境電商平台阿里巴巴國際站是最重要的一次。”目前益強的年營業額達到8000萬，外貿佔總營業額的70%，內貿佔30%。
“2012年剛成立益強塑膠有限公司時，我們是走純內貿的銷售模式，到了2013年快消品行業高速發展的春天，2014年阿里巴巴國際站人員的到訪，讓我覺得互聯網時代已經到來了。”陳曉強回憶自己一路走來的歷程，感慨萬千。
“快消品行業裡面，總是頭部20%的人賺走了80%的錢。直到2015年年底，我們還只有三個業務員，對外貿行業知之甚少，詢盤數量寥寥可數也讓我們一度難以起色，但是，我們都堅信，只要通過沉澱，跟進網站變化，詢盤翻番，快速反應，抓住風口，一定會有頗多收穫。”2016-2017年，陳曉強為了能讓公司的外貿業務盡快步入正軌，以參與跨境電商平台阿里巴巴國際站的活動為契機與其他優秀企業相互學習交流，2016年年底的外貿業績有了35%-50%明顯的提升。但是，陳曉強卻意識到人才的培養到了迫在眉睫的時候了。
運營團隊從1人到3人
雙平台詢盤數據500+
從最開始的平台基礎維護人員到專門成立團隊來運營平台，“面對以後的發展，我堅持要裂變一個15-20人的業務團隊，由於疫情的影響，許多公司的倒閉也使得人才流出，這個時候收攬人才無疑是最好的時機，並且我們也將會趁此機會對團隊進行練兵，包括參加各種基礎培訓，阿里巴巴國際站課程及銷售培訓等。”
從1個平台到2個金品平台，老平台的詢盤數據每個月能達到400條，新平台也有100條，這無疑是可喜的成績單。陳曉強認為網站變化也是風口的轉向，只有跟上“規則”才能有效地提升數據：最初用金品+P4P，引流之後有實力彰顯，留住了大客戶，然後星等級變化快速反應，在網站加權上得到更多曝光機會，快消品行業排名蹭蹭蹭地上升，“由於我們的產品不適合投放在RTS賽道，因此我們在平台詢盤等拓客方式上更是下足了功夫。我們看到了跨境電商直播的可能性，相信未來會成為品牌線上營銷必不可少的標配，為線上銷售帶來更可觀的轉化率和成績！做好搭乘快速交易風口的準備。”
市場定位要清晰
乘上直播風口突破一個億
緊跟時下發展風向和網站變化拿到紅利，陳曉強在外貿佈局中也有著屬於自己的一套戰略部署。 “所有的人都在說一站式解決方案，對於一次性快消品行業來說，這涉及研發、設計、售後……等各個環節”，在跨境電商領域，錨定國家市場去設計銷售鏈路，不僅是趨勢，也是痛點。精准定位東南亞、歐洲、北美等新興市場，讓益強從一系列競爭者中找到自己擅長的運作領域。
“歐美市場相對成熟，產品飽和，技術過硬，進入歐美市場門檻高，利潤率相對低，我們最大的一個客戶就來自法國，因為產品的質量問題，雙方一直在交涉 ，為了拿下這個單子，我們重新開模具，磨合一年後，終於促成這次的交易。想來這也是對我們實力的一個肯定吧。益強如今能夠進入跨境電商平台阿里巴巴國際站的行業top10不僅是產品自身實力的過硬，在密封性和防側漏方面都有著獨占鰲頭的趨勢，也和團隊人才的努力息息相關。”
陳曉強十分重視人才培養，“員工的成長就是公司的成長，益強希望和員工建立一個平等的關係，最大程度給予員工自由讓員工實現自我價值，拿到最大的報酬，不辜負每一個員工的付出。”
未來，益強將繼續重視研發，爭取明年之內完成一次性產品可降解項目；運營上考慮培養自己的運營力量，通過學習阿里巴巴國際站的“三板斧”管理來建立企業文化、管理制度。陳曉強非常重視九月採購節、雙十一和年底黑五這樣的重大營銷商機，“對銷售和推廣品牌都有一定的拉動作用，我們會做好跟上跨境電商平台阿里巴巴國際站步伐的準備，爭取明年的營業額能夠突破1個億”。
阿里巴巴跨境貿易顧問葉順：
泉州益強塑料有限公司與阿里巴巴國際站攜手8年，老闆、管理和運營團隊都非常重視線上平台，積極參與管理培訓、遊學、橙戰等活動，整合多方資源，從一家內貿企業成功轉型為偏外銷企業，並搭建了一支團結專業高效的外貿服務團隊。每年都近50%的增長，不斷突破新高度。目前平台已經達到行業TOP3。
資料來源：https://supplier.alibaba.com/story/story/PX58MO0C.htm?spm=a27am.12865426.gather.30.56ac4fe0iRr9OB
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