外貿出口網Alibaba.com（阿里巴巴國際站）2018年九月採購節，全球買家為了率先搶得更多優惠，第一時間出動，在速度的拼奪中，越南買家力拔頭籌，九月採購節全網第一單花落越南買家和中國供應商上海易軒家居！
上海易軒家居總經理何正斌認為，奪得全網首單是整個團隊認真研究、精心籌備的結果，比首單更有意義的，是在平台上開拓了新興市場！
十一年小品類生產企業，在國際站上開拓了海外新市場
上海易軒家居用品有限公司是從事乾燥劑等防潮除濕產品的生產與貿易企業，已有12年的經營歷史。最早的易軒家居通過傳統展會和線下交易的形式與海外買家進行貿易來往。提到入駐阿里巴巴國際站外貿出口網，外貿有什麼平台？哪個外貿平台好？外貿經理鄧婷婷打趣道：“還是海外買家教會我們使用國際站。那時候有個買家在採購我們商品的同時，也在購買四川的機械，買家問我們，為什麼不用阿里巴巴國際站？信用保障服務很好用。”
外貿有什麼平台，這時的易軒家居開始了解併入駐外貿出口網阿里巴巴國際站，這個跨境電商平台，他們發現，海外買家和不熟悉的賣家交易時，最擔心線上交易時自己的資金安全問題，信用保障服務成了買家選擇新賣家的必備條件。
另外，國際站上通關、退稅、物流等服務，也幫助易軒家居更高效地完成生產交易後的履約服務。綜合考量後，易軒家居入駐跨境電商平台國際站，在這裡向全球更廣闊的市場進軍。
見證了公司海外佈局征程的鄧婷婷分享：“最早我們在歐美市場的買家比較多，買家比較成熟。近年來東南亞、印度市場興起，買家數量和質量都有提升。”
一反我們對新興市場的認知，近年來成長起來的東南亞、印度、土耳其等國家不乏專業度高、實力強勁的買家。易軒家居乘著大勢，在國際站外貿出口網收穫了有著眾多工廠和經銷渠道的越南大品牌買家。
“他們在越南北中南都有工廠，渠道遍布越南全境”，大買家的要求自然嚴格，買家對於乾燥劑產品標準的把控絲毫不亞於歐美客戶，甚至對採購的商品進行100%檢測，各個環節管控嚴格。 “我們跟進買家不同的用途特徵進行定制，雖然來往多年，彼此信任，但是在產品質量和技術要求上，我們從不懈怠。”
鄧婷婷對新興市場買家的感受是“謹慎”，這些年，她接觸了越南、菲律賓、新加坡、印度等多國買家，雖然產品的用途和特殊性不同，但做生意時的謹慎是一樣的。 “他們都會對確定的事項再三確認，才會往下推進，嚴謹程度不一般。”
外貿有什麼平台？哪個外貿平台比較好？鄧婷婷表示，這些新興市場的買家：“都是在阿里巴巴國際站上開拓的！”
九月採購節作戰攻略：提前佈局，紮實籌備
採購節從9月4日開始，但整個易軒家居團隊從7月就開始根據平台提供的活動指導做出詳細的營銷策略。
易軒家居表示在籌備過程中，運營團隊從前期持續保持店鋪3星的高信用評級。企業實力和信用水平是B2B貿易核心，自然需要持續展示給買家。而在大促產品篩選、定價，再到促銷方案的製訂等也是多次修改，給買家的利益最大化。正是由於如此認真與周密的籌備、創新的活動，易軒家居團隊最終收穫了越南大客戶的信任，取得在本次大促獲得首單的好成績！
“我們也會重視接下來的履約流程，越南買家的好處是離得近，船期短，從上海發出貨物後基本2-3天就能到，有時候甚至我們的信用證還沒辦好，貨就到港了。外貿有什麼平台，什麼外貿平台比較好，我選擇阿里巴巴國際站。”商品流轉迅速，也是東南亞市場的特點。
入駐深耕跨境電商阿里平台，紮實做產品，認真待買家
易軒家居團隊越來越感覺到，外貿出口網國際站平台的資源和技術真的比較好，團隊只要認真做好產品、定制恰當的價格和營銷策略，實現業務銷量轉化是順理成章的。
總經理何正斌認為，和傳統的參加展覽會等方式相比，國際站平台有兩大優勢：首先，獲客成本低。公司每次參加國際展會費用不低於20萬人民幣，但是國際站平台全年的投入要低得多，入駐至今店舖的支付買家提升200%多，獲客成本大幅降低；其次是轉化率高，隨國際站的推廣升級，買家逐漸曾多，店鋪也獲得越來越多的瀏覽、曝光，客戶轉化率逐步增加。
“哪個外貿平台好，外貿出口網Alibaba.com（阿里巴巴國際站）給我的直接感受是，我們接觸的專業買家增多了”，外貿經理鄧婷婷分享：“之前，一個瑞士買家發來詢盤，給過來一款家用乾燥劑做定制加工。”一開始買家並未過多介紹自己，直到易軒家居的樣品生產出來、寄送確認、提交驗廠報告，買家服務團隊來到上海驗廠，這時的易軒家居才得知，這個瑞士買家是在當地非常專業的品牌經銷商。 “雖然2018年4月份才見到買家本人，但這段時間的成交非常順利。”
易軒家居很多大客戶、高品質的客戶、長期合作的客戶，都是從國際站平台獲得的，客戶專業度也越來越高。這讓易軒家居外貿團隊非常欣喜。除此之外，國際站平台操作簡潔、方便，可以實現業務轉化的實時追踪，讓團隊的工作效率大大提升。這都讓易軒家居在激烈的外貿競爭中佔領先機。
對於易軒家居來說，採購節的意義不僅僅是首單成交的喜悅，更是企業發展戰略正確性的驗證以及對未來經營的信心和希望。伴隨著消費群體變化，未來，易軒家居將會在加強新產品的研發做足功課，在外貿出口網Alibaba.com為更多的國際客戶提供可信賴的選擇，而國際站也將加快開拓新興市場的步伐，為商家提供更可觀的新的增長機會。
目前，中國商家憑藉穩定高效的供應鏈、高性價比的商品，在海外獲得了不可撼動的地位。像易軒家居這樣的一眾中國品牌，不再滿足於線下展會等傳統拓展客戶的方式，一個可以節約時間成本和投資成本的透出平台，是他們更好的選擇，這意味著可以足不出戶地獲取更多優質客戶，把中國商品推向新的海外市場。
資料來源：https://supplier.alibaba.com/story/story/PXT6MNOW.htm?spm=a27am.12865426.gather.12.56ac4fe045rCJi
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