國產品牌出海，只能做平替嗎？
她給出了答案，當然不是。她把黑科技技術做到世界頂級，獨創的離子風技術空氣淨化器，成為上萬家日本醫院、德國學校首選的空氣消毒解決方案。她用中國標准定義了世界標準。
她是蘇州貝昂科技有限公司的創始人章燕，2021年度外貿新勢力“有料”大獎的獲得者。她的空氣淨化產品通過阿里巴巴國際站暢銷全球60多個國家，出口額超過4億人民幣。我們找她聊了聊，黑科技硬核出海靠的是什麼？
“很多用過我們產品的客戶，會驚訝這竟然是一個來自中國的品牌，因為在刻板印象裡，德國或是日本製造才是空淨技術的天花板。我們的技術就是全球領先，也秉持用足夠的專業性吸引足夠高質量的客戶，理性的客戶不看出身，只會為價值買單。”
——章燕
1
要做就做世界頂級，
沒有標準那就把自己做成標準
十多年前，我在美國矽谷做研發，給蘋果公司MacBook Air解決散熱風扇噪音過大的問題，當時所採用的離子風技術，滿足了喬布斯的所有要求，但是由於這項技術會造成金屬吸附灰塵，所以被甲方否決了。
這次意外失利給了我一個創新思路：離子風技術，是通過高壓電場形成的離子場驅動空氣流通的，這項技術恰好能運用到空氣淨化器上：用“發生極”形成正電場，殺死空氣中的細菌，分解甲醛，並使顆粒物帶上正電荷；在“收集極”形成負電場，高效吸附帶電顆粒物。不僅靜音，更難能可貴的是，吸附了顆粒物的金屬電極可以直接水洗，清潔之後循環使用，從而實現零耗材，解決傳統空氣淨化器的廢棄濾網成為新的污染物這一難題。
空淨系統離子風技術工作原理 ↑
但在當時，帶濾芯的空氣淨化解決方案才是主流。很多空氣淨化器都是由馬達、風扇、過濾網（濾芯）等系統組成。馬達和風扇使空氣流動，污染的空氣通過過濾網被清除和吸附，然後排出清新空氣。這樣的組成，馬達會產生噪聲、濾網使用一段時間需要更換。
為什麼走無耗材路線的人少？我想，可能跟這個領域缺乏一個統一的世界標準有關。但我是天生不服輸的，沒人做，不意味著沒有市場。沒有標準，那就做一個標准出來。我們攻克了，我們的技術就是全球領先！而且我相信，理性的客戶永遠都會為價值買單。
貝昂科技旗下的主力產品↑
從2013年第一批離子風無耗材空氣淨化器問世起，我們不斷開拓市場，不斷升級產品，也鍛煉出了強大的供給能力。 2017年，我去美國參加了一次線上眾籌，在沒有任何宣傳的情況之下，居然賣出了200萬人民幣左右，這讓我有些驚喜。很多用過我們產品的客戶，會驚訝這竟然是一個來自中國的品牌，因為在刻板印象裡，德國或是日本製造才是空淨技術的天花板。
帶著足夠的產品自信，2019年年底，我們以Airdog品牌的名義入駐了阿里巴巴國際站。果然，海外高端市場對空氣淨化器的需求量很大，對專業性要求高，並且對環保無耗材理念深以為然。我們在短時間內就新增了50多個合作國家，入駐第二年就實現了業績900%的增長。
一旦決定以自主品牌的姿態走向全球市場，除了一整套品牌輸出的邏輯，包括全球的定價體系、營銷體系、產品體系、渠道體係以及物流體係等等。更重要的是，要讓自己的技術被認可，讓自己的實力被看到。
——章燕
2
好技術是出海最好的通行證，
全世界的用戶都會為它開門
在新冠疫情蔓延的兩年間，貝昂的產品更是經受住學校、醫院等機構的嚴苛檢驗，成為多個發達國家認可的中國高科技產品。
貝昂有一款產品叫淨化寶，研發的初衷是讓人在霧霾天也能去戶外運動，相當於一個很硬核的口罩。但是在疫情的背景下，它能解決一些人的大問題。
我們有個客戶是美國一位緊急醫療負責人，他有哮喘，還是過敏體質，沒有辦法長時間戴著口罩，他找到淨化寶後，覺得這個產品簡直是神器，因為它的過濾效率99.99%，比傳統N95口罩的95%淨化效率更高，且可以輸送清潔的空氣，連續工作12小時都沒有不適。他就推薦給了很多同事，大家戴著工作，沒有一人感染。
但是由於貝昂的設備尚未通過FDA的認證，淨化寶被院方停用，之後的兩週時間，4名醫護人員接連被感染，甚至有一名醫生因為新冠而逝去，他去世前還在請求醫院，允許醫務人員使用淨化寶。如今，這家醫院的一位醫生，依然在幫助我們的產品通過FDA認證。
這也給我們提了個醒，要進入一個市場的時候，需要把該拿的認證都拿到，因為B端的客戶更看重產品的專業性，這樣的背書可以方便他們更快地找到我們。在阿里巴巴國際站做投放的時候，我們也會拿這些認證、技術的術語作為關鍵詞，可以更高效得匹配到精準客戶。
有個意大利客戶，當時他所在的小鎮，有70%的人都得了新冠，他自己也感染了，治癒後，他覺得健康呼吸對人來說太重要了，他在國際站上找到我們，深入了解Airdog的產品和理念後，成為了我們在意大利的經銷商，並且利用自己在當地的人脈和資源，全力推廣產品。如今他的採購額已經超過100萬美金，他說要用畢生精力推廣這種可以健康呼吸的生活。
我們的產品，也出現在德國孩子的教室裡。當時德國出了規定，所有教室需要擺放空氣淨化器，在巴伐利亞州，我們是競標的品牌之一，最後憑藉無耗材、靜音等多重優勢，通過層層比拼，打敗了德國本土品牌，拿下了這個訂單。第一批貨值就達到了1100多萬人民幣。
德國客戶採購的Airdog空氣淨化器（部分）↑
我們的技術一直都很先進，很開心能讓海外市場重新認識中國品牌與中國製造。其實現在的中國企業中，像貝昂這樣擁有世界領先技術的不在少數。只不過沒有一個品牌是一蹴而就的，也沒有一個國家的製造業是瞬間崛起的。希望我們能一起，用技術實力讓世界更加美好。
——章燕
3
用專業尋找全球代言人，
用技術實力讓世界更加美好
疫情期間，由於我們產品的特性，阿里巴巴國際站上詢盤不斷，為了方便採購商了解產品，我們開始嘗試使用國際站上的直播、VR展廳等工具。
這些工具對我們而言很實用，因為一直我們強調產品環保無耗材、一鍵操作等特點，但是光看文字，你可能沒有什麼體感，那我們通過直播，給客戶演示它的過濾邏輯，如何做到無耗材，如何清洗收集極等。專業對專業，採購商在感受到我們的產品自信後，雙方才能產生信任，最終達成交易。這樣就讓我們在全球範圍，擁有了很多自來水式的代言人。
章燕（上）通過國際站直播向客戶介紹產品↑
你會發現，我們的客戶，基本都是歐美髮達國家，包括日本有10000多家醫院和診所，也是採用了Airdog的產品作為空氣消毒解決方案；在家用電器最受歡迎品牌中，我們排到第一位。中國人生產的一個品牌，能在日本成為大家追捧的產品，我們感覺到非常自豪。
我還清楚地記得，一位美國客戶曾發來一封熱情洋溢、充滿讚許的郵件，“我從沒想過中國廠商也會有離子風這樣的技術，Airdog竟然來自中國，這真是一件了不起的事情！”
我感謝他對我們的認可，用心回復道：
“我們的技術一直都很先進，很開心能在此刻與您相遇，也更開心能讓您重新認識中國品牌與中國製造。其實現在的中國企業中，像我們貝昂這樣擁有世界領先技術的不在少數。只不過沒有一個品牌是一蹴而就的，也沒有一個國家的製造業是瞬間崛起的。祝愿我們能一起，用技術實力讓世界更加美好。”
不知不覺，距離我回國創業已經過去了11年。從回國創業，再到品牌出海，我的人生經歷了一個圓滿的圈。這個過程，充實又美好。後面的路，有國際站一起走，我覺得很有安全感，並且充滿信心。
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