天津遠大淨水，擁有一個“遠大”願景。
遠大是一家有著近20年曆史的公司。從公司蹣跚起步，到雄霸一方；從一個工廠，到擁有三個生產基地；從研發團隊初組，到手握幾百個自主專利。 2019年，遠大的年銷售額已經突破3個億。 2020年，他們的目標是成為淨水器行業的top 1，讓遠大品牌出海，席捲全球。
↓↓遠大淨水的無塵組裝車間↓↓
作為高技術含量的生產型外貿企業，遠大淨水的成長得益於“審時度勢、順風而為”，這也是為什麼遠大的操盤手、公司創始人&總經理魏恩雨，在參加北方大區達人賽時，用了“好風憑藉力，送我上青雲”這樣的標題。
魏恩雨已獲得京津東北區域達人賽冠軍，順利晉級北方大區總決賽，期待他的精彩繼續
遠大淨水用自己的成功，給無數正在創業、和奮鬥中的企業以啟發：踩准每一步，未來必有“遠大前程”。成功取決於對未來準確的決策和判斷。
永遠看到下一個十年
遠大淨水的總經理魏恩雨，對“變化”直覺敏銳，並且善於“抓住趨勢”。
2001年成立伊始，公司依托線下展會迅速發展，規模逐年擴大，也積累了夯實的科研基礎、和雄厚的產品實力。但隨著互聯網的逐漸興起，電子商務的繁榮，線上逐漸吞噬著線下傳統銷售的空間，原有路徑的發展遇到瓶頸。
魏恩雨曾做過一個統計，他們近些年參加了約100次以上的國外展會，投入超過2000萬，但是，利潤卻在逐年被動下降，即便如此，依然無法滿足客戶的需求。甚至有時候，展會上好不容易談好的客戶，卻突然被對方線上搜索到的新供應商撬走，客戶流失率逐年升高。
↓↓遠大團隊征戰全球展會的記錄↓↓
在這個“不破不立”的關鍵點，魏恩雨果斷決策：“上線”！沒有團隊，就打造團隊；沒有經驗，就全員學習。 2019年，遠大在阿里巴巴國際站平台已經擁有3個金品誠企平台，年詢盤量超過4000個，平台客戶成交額超過2000萬美金。 2020年的3月採購節，平台單月詢盤就超過500個，信保成交220萬美金。
對手不僅是眼前的同行，還有自己對未來的野心
2020年7月，遠大成為北方大區的SKA商家。提起這個決策，魏恩雨用了“理所應當”這4個字。 “未來，電商一定是B端交易的必然發展方向，而平台流量一定會成為兵家必爭之地。我們就是要在方興未艾的時候，霸住機會。做大方案（SKA），就是用投入換時間、換排名，不僅僅是彎道超車，還是給未來爭取更多的時間。”在極速發展的時代裡，時間是最為寶貴的財富，擁有時間，意味著能創造更多的可能。
所謂“紅利”，就是大多數人無知無覺、或圍坐觀望的時候，世界給那些早早行動的智者頒發的獎勵。
所謂“風口”，就是在對的戰場裡打仗，哪怕打的艱難，也必然能夠隨著勁風，飛躍原有坐標，扶搖直上。
↓↓遠大嚴謹、有序、高效的生產線↓↓
遠大以“未來主導者”的姿態和魄力，一舉買下37個頂展、30個問鼎詞，迅速、大量收割流量。平台的曝光、詢盤已經高達同行優秀的3倍，同行平均的15倍。詢盤每月多出10000+商機，這也給遠大爭取了更多的時間，化被動為主動，去對鏈路其他環節進行更深層的優化和改進。
要做就做最好，做到極致
每年阿里巴巴國際站的九月採購節，是遠大極為重視的S級銷售節點，團隊通常提前2-3個月就開始準備。研究平台的新規則、新變化，積極做出應對，團隊一起選品、搭配促銷方案等等。
由於遠大一直很重視平台星級和信保的運營和維護，所以幾乎毫不費力的就報名成功。由於8月份的平台交易成績優異，在九月採購節開啟後，順利登上第一周大海景房，並且在九月採購節第二天，就收穫了一個兩百萬的大訂單，買家正是通過阿里巴巴國際站平台看到了遠大的實力，達成了合作。
遠大也是第一批就嘗試直播和短視頻營銷的商家。魏恩雨對於直播非常認可，他認為阿里巴巴國際站線上直播為跨境電商企業提供了低門檻的、海量的營銷機遇。疫情給世界關上了一扇窗，阿里巴巴為商家們打開了一扇門。
↓↓總經理魏恩雨親自上陣九月採購節直播↓↓
↓↓遠大直播團隊準備充分、細緻↓↓
在6月線上展中，遠大平台就通過直播成交了85萬美金訂單，霸屏直播榜首，收穫了大量流量。這次九月採購節的直播，遠大更是乘勝而擊，第一場直播收穫了6634次觀看，第二場直播收穫7717次觀看，數據依然在穩定持續增長中。九月採購節第一周，即完成1000萬銷售額。 “以往我們做線下展會，2、3天，最多拿到100來個（買家）名片，這種幾個小時，就能讓幾千個商家看到你的機會，真的非常難得，成本也比線下展要小得多。”
遠大的成功不是偶然，而是取決於一個又一個正確的決策，和全力奔跑的心態。總結起來無非三點：
全力擁抱線上：“在線”勢不可擋，是必然、也是大勢所向。越早佈局線上，越早收割流量紅利。
功夫在平時：無論是信保交易的積累、還是星級的運營，只有一點一滴的積累，才能在關鍵時刻發揮最大能量。
和時間賽跑：用投入換時間、換空間、換流量。
越來越多的商家生意正在藉助數字化的力量，煥發出更大的能量和生機。
這個九月還將如何讓更多人的生意重燃，讓我們拭目以待。
資料來源：https://supplier.alibaba.com/story/story/PXJS267W.htm?spm=a27am.12865426.gather.44.56ac4fe0T5KhQa
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