【阿里國際站】當同行猶豫要不要買頂展時 SKA在思考還有什麼可以購買

首次站在北方大區達人賽舞台上，90後的山東佰仕達商貿有限公司總經理李天遠，以超越同齡人的睿智、成熟心態，向現場的外貿商家，分享頂級展位營銷組貨策略，實現在跨境貿易領域快速增長，“內轉外”彎道超車的故事。

以下為他的具體分享：

組貨營銷實現“內轉外”彎道超車

疫情影響之下，我們並沒有灰心，而是在大家迷茫的時候，努力尋找每一個機會點。成交困難的時候，我們山東佰仕達商貿有限公司選擇沉下心來做好眼前事，把所有的精力都集中在阿里巴巴國際站的平台上，用3個月的時間，全身心投入平台的運營與推廣，無數次修改優化產品主圖和詳情頁，做了大量的基礎工作，在這個過程中找到了阿里巴巴國際站的運營方向，平台詢盤也迅速增長。

98個頂展+195個櫥窗+金品3星+日均2000元P4P的消耗。做流量閉環，獲取豐富的買家數據，得到組貨一站式採購的指導，這些都是依照大數據的“漏斗+矩陣”原理，來快速構建的組貨營銷方式。

我們非常清楚，目前資源意味著什麼，流量意味著什麼。秉持著“做，就做到最好”的原則，我們山東佰仕達商貿有限公司佈局2個金品平台、98個頂展詞，來搶占行業剩餘的所有流量詞、精準詞的頂展。同時，我們也很清楚櫥窗和商家星等級的重要性，因此最大程度爭取到了力所能及的所有資源。

同行的熱賣品，我們全覆蓋；TOP賣什麼，我們就賣什麼，再加上快速整合的供應鏈，我們具備了所有的資源，產品豐富度是也成為最大的優勢。擺在面前的首要問題是：如何將這麼多資源利用好？如何將產品豐富度更好的展示給買家？如何能在眾多優秀的同行中脫穎而出？

我們能想到的最好的方式就是通過打造爆款，利用櫥窗，頂展以及P4P，快速給產品引流，實現流量的最大化。

答案是這兩點，1、通過爆款+頂展實現彎道超車，來獲取高曝光和高點擊；2、通過細分產品層級和關聯度，做導流矩陣，並獲取高反饋。

單品導流矩陣——以頂展為核心

單品類、以頂展為核心做垂直品類和關聯品類，把不精準的流量通過導流矩陣，引導到精準匹配的產品上，我們稱之為洗流量。

通過詳情頁來做產品的關聯營銷，能以更好的方式呈現產品豐富度的優點。同類目的產品引流及跨類目的產品引流，能夠在產品特性上，最大程度展示山東佰仕達商貿有限公司的產品豐富度。通過這種導流矩陣，實現高轉化。

全頂展導流矩陣——流量閉環、訪客封閉

頂展就相當於鋼釘。以爆款+頂展為核心，我們山東佰仕達商貿有限公司的98個頂展詞，就是在流量大盤中扎入了98根“鋼釘”。

爆款則相當於水泵。為了佔據流量的製高點，我們用P4P集中推爆款，洗流量，不做大水漫灌，而做高壓水泵，奔湧流進，再慢慢滲進去！

在確定了產品導流矩陣以後，下一步就是實現流量閉環。經過對各個類目的關聯性分析以及產品特性分析，我們山東佰仕達商貿有限公司在阿里巴巴國際站平台實現了全品導流矩陣流量閉環，讓買家沉浸式瀏覽143個訪問頁面，近1小時瀏覽時長，跨6個類目。

主圖詳情頁及導流矩陣做了大量的工作後，20%的產品推廣帶動了更多的產品，實現了整體轉化翻倍增長！

未來、我們的思考和佈局

通過對五金八個類目的整合和組貨營銷，我們積累了選品和供應鏈整合的思路和方法；平時每一步運營工作的複盤，沉澱為了自己的運營思路。

未來，我們山東佰仕達商貿有限公司將會打造更多的TOP平台，以實現公司合夥人裂變的模式。

資料來源：https://supplier.alibaba.com/story/story/PXZD2U09.htm?spm=a27am.12865426.gather.22.56ac4fe0iRr9OB