義烏市潤暉箱包有限公司（下文簡稱潤暉箱包）主要製作和銷售箱包產品。在2020年九月採購節第一周店鋪流量增加了7倍、詢盤量增加了近5倍，拿下30萬美金的訂單。
“九月採購節前，我們店舖的流量一天也就1000多、每天詢盤3-4個，1個成交訂單，九月採購節期間，我們現在的日均流量達到7000多，每天詢盤20多個，至少有5-6個訂單成交，第一次看到九月採購節的數據，還是非常驚喜的。”潤暉箱包外貿經理蔡志娟分享道。
潤暉箱包坐落在世界小商品城義烏，最早主要通過國際商貿城的店鋪售賣各種箱包。隨著店鋪生意越做越大，2013年成立了自己的工廠，外貿佔整個公司營業務的60%。
潤暉箱包2015年就加入阿里巴巴國際站，但是公司開發客戶的重點一直聚焦在線下展會。 2020年疫情發生後，嘗試性通過阿里巴巴國際站開發客戶。
“只要沖一衝，流量就會發生明顯的變化，而且是呈現幾何倍數的變化，在數據面前，我們決定把重心放到阿里巴巴國際站店鋪來。”蔡經理分享到今年國際站的流量變化。
在流量發生變化的同時，蔡志娟還發現一個很有意思的事情，義烏做阿里巴巴國際站的很多人從4月份就開始準備九月採購節。作為參加過三屆九月採購節的“老人”，以前每次都是很佛性，當然結果也很佛性。但是這次，她和團隊決定試試。
拿下30多萬美金，成交近20個訂單，有老客戶下的訂單，也有新客戶給予的肯定。這是蔡志娟和她的團隊在2020年九月採購節第一周拿下的結果。蔡志娟分享了對她拿下這樣的結果具有重要影響的四點心得：
1、借力拍檔資源，玩轉大促玩法：提前向拍檔了解九月採購節玩法，請他們協助制定衝擊海景房等策略，這樣讓整個九月採購節衝擊海景房拿流量的節奏特別清楚；
2、提前引流：我們從8月份就開始衝擊小海景，小海景上線後，這對我店舖的流量起了一個非常好的推動作用。印象最深刻的是，九月採購節有很多客戶諮詢我掛在小海景的產品，前兩天收到一個24萬個包的訂單就是從小海景進來的；
3、做好阿里巴巴國際站佈局：把數據比較好的產品優化成實力優品，放在店鋪最顯眼的位置；同時設置好自己店舖的促銷和研究好阿里巴巴國際站的促銷玩法，把各種折扣、優惠通過郵件發送給自己的客戶。比如我們的滿250美金減50美金，阿里巴巴國際站的新買家下單減60元手續費等等。這對買家來說，都具有一定的吸引力；
4、找到同路人：今年我們參加了阿里巴巴國際站平台的百團大戰，在大戰里分成紅軍和藍軍PK。通過這種PK充分調動了團隊的積極性和拿單氛圍。以前業務員對出1單2單沒什麼感覺，現在一出單就非常興奮和開心，甚至是迫不及待的把單曬出去。在看到別人曬單後，自己就不由自主的要去催客戶付款了，整個團隊始終處在戰鬥的情緒當中。
在問到蔡志娟2020年九月採購節目標的時候，她很謙虛地說60萬美金，並且要把響應時效從5小時做到3小時，發貨時間做到98%。
有夢想的就了不起，相信在這個九月採購節，蔡志娟和她的團隊小伙伴一定可以拿下60萬美金！最後，借用蔡志娟的話與參加九月採購節夥伴共勉：這次九月採購節確實是一個很好的機會，希望大家抓住這個機會，拿下更多訂單；同時這是一個最好衝星的機會，九月採購節加油！中國外貿人加油！
資料來源：https://supplier.alibaba.com/story/story/PX20ZSCX.htm?spm=a27am.12865426.gather.13.56ac4fe0T5KhQa
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