"阿里對於買家喜好度高的產品有流量傾斜，爆品證明了該產品有比較高的買家喜好度。"
圖片來源：123.rf.com.cn
一、為什麼打造爆品？
1.阿里對於買家喜好度高的產品有流量傾斜，爆品證明了該產品有比較高的買家喜好度。
2. 爆品因為買家喜好度高，直通車推廣成本相比同行越來越低。
3. 打造一個爆款能給店鋪帶來巨大的利益，能夠給店鋪帶來非常多的流量，帶動店鋪其他產品的轉化以及讓整個店舖的權重都能有所提高；整個店鋪會因為一個爆款帶動全店其他寶貝的搜索排名，自然搜索和類目搜索也會大幅度增加。
二、如何打造爆品？
準備階段：要學會先瞄準再開槍
1. 選品： a. 暢銷品，別人不一定能做的產品，有競爭力的產品，阿里上可以藉助數據參謀-商品洞察，市場洞察，行業商機推薦，關鍵詞指數，產品參謀等），款式受歡迎，其實就是兩個字：趨勢， b.價格，性價比高的，至少不能比同類競品貴太多。3.質量一定要好，這樣能減少售後問題和差評。4.生產週期快，能長期持續穩定供應。
2. 市場調研： a. 市場 b.用戶畫像（訪客畫像），阿里數據參謀中的訪客詳情，c. 研究競爭對手（數據管家- 市場參謀，行業市場分析）
3. 基礎信息優化： a.關鍵詞（阿里數據參謀-關鍵詞指數）b.標題,切記標題不要堆砌。c. 產品屬性的優化d.主圖，詳情頁，產品視頻。
集中引流階段：集中精力和資源打造爆品
1.付費推廣： a. 直通車：爆品測款，關鍵詞推廣，定向推廣。b. 頂展。c. 問鼎d.明星展播。（付費推廣的重點：關鍵詞/出價/推廣評分）
2. 站內營銷：訪客營銷，粉絲通，EDM營銷，實時營銷。
3.阿里平台自然流量的提升： a.商家星等級b.信保訂單c.場景流量d.折扣營銷e.直播f.櫥窗+實力優品g.產品詳情頁關聯營銷h. 設置為主營認證產品i.RFQ推薦j.放在主頁顯眼位置上，主推產品，店舖首頁的大輪播廣告圖。
4.站外引流：獨立站，Facebook，Linkedin...
數據跟踪分析+優化：精細化運營
1. 自然排名:阿里後台產品管理-產品排名工具
2. 基礎運營數據：是否有效果：點擊、點擊率，詢盤，詢盤轉化率，運營動作後的變化趨勢（數據參謀-產品分析）
3.關鍵詞表現情況。（數據參謀-產品分析-產品360）
4.和優秀競品之間的差距。（阿里後台數據參謀-產品參謀）
寫在後面的話：切記1.發貨不要逾期2.不要有差評3.旺旺回复時間。
效果不好，那樣我們就要分析是哪一塊出了問題，是選款沒選對？還是推廣沒做到位？還是服務沒做好等等。要是選款沒選對，那就要分析選款時的幾個點都有沒有把握好。要是類似的產品市場做的都很好，而且價格質量都有優勢，那就要考慮是不是推廣沒做到位。總之我們要及時發現問題總結問題然後想方法來改變，這樣才能把爆款做起來，才能把店鋪做好。
資料來源：https://www.cifnews.com/article/114978
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