房地產建案行銷實戰案例｜數位導流、地區曝光、網路廣告投放策略一把罩
- 品一品電商
- 2天前
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房地產建案行銷該怎麼做？掌握地區型導流、廣告投放、社群運營、看屋轉換等關鍵策略，搭配實戰案例說明，協助房地產業者提升品牌曝光與成交轉換，實現行銷成效最大化！
房地產與建案行銷這樣做！從區域導流到精準轉換的實戰策略
在高競爭、高單價的房地產產業中，單靠傳統曝光已無法有效打動消費者。「準買方」購屋決策週期長、考慮因素多，因此，建案業者與房仲必須透過數位工具與內容佈局，搭建一套能夠從「吸睛」到「成交」的行銷漏斗。
✅ 房地產行銷的挑戰
訴求高單價商品，轉換時間長
買方考慮因素多（區域、交通、坪效、品牌）
消費者仰賴網路、影片、評論資訊決策
大量廣告預算需精準投放、提升投資報酬率（ROI）
一、數位房地產行銷的關鍵策略
1. 地區型導流策略
以「生活圈」、「學區宅」、「捷運宅」、「重劃區建案」為導向投放 Facebook 廣告，搭配 LINE 社群或表單收單，可快速掌握潛在客戶名單。
📌 工具應用：
Facebook 廣告地區鎖定（如台中南屯、板橋浮洲）
Google 地圖評論經營（Google 商家優化）
LINE@ 自動訊息串接＋導流廣告
2. 建案專屬頁與沉浸式內容
許多購屋族習慣先透過網頁與影片了解建案細節。設計具說服力的建案頁（包含VR實景、空拍影片、周邊生活圈地圖），可大幅提高停留時間與預約意願。
📌 建議設計內容包含：
建案特色與平面圖下載
交通、學區與生活圈地圖資訊
360度 VR 格局導覽或影片講解
資產配置角度：投資報酬率、區域增值潛力
3. 社群＋KOC操作，提升信任感
由實際賞屋者、在地意見領袖、社區經營者分享觀點，遠比硬性銷售更能引發潛在客群共鳴。搭配在地社團口碑與地方粉專曝光效果更佳。
📌 工具應用：
小紅書／IG賞屋筆記操作
Facebook 地方社團導流
KOC導向（如自住族、媽媽群）
二、實戰案例解析：新北重劃區建案
某新北浮洲重劃區建案，透過以下流程操作：
建立建案品牌形象網站（含線上預約與360VR格局）
啟動FB＋IG廣告投放，針對「新北通勤族」「小家庭族群」精準設定
搭配LINE推播通知，整合Google評論邀請與現場打卡機制
同步KOL合作拍攝賞屋開箱短影音
三個月內取得逾1,200筆潛在買家名單，實際預約賞屋轉換率達27.5%
三、房地產行銷成效關鍵指標
指標 | 目標設定參考 |
網頁停留時間 | 3分鐘以上 |
預約轉換率 | 10%～30%（依據區域熱門程度） |
廣告點擊單價（CPC） | NT$8～NT$25（依平台而定） |
留言與表單填寫率 | 3%～7% |
社群曝光互動率 | 2%以上 |
結語：好內容＋精準導流，才是建案行銷的核心競爭力
房地產建案行銷：隨著購屋決策越來越「數位化」，房地產行銷不能再只靠場外看板與平面廣告。從網路到現場，每個接觸點都可能是成交的關鍵。唯有整合社群、影片、導流與建案內容，打造一體化的數位行銷漏斗，才能在白熱化的市場中脫穎而出。
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